入职KYO鞋材之后，我的主要任务有两个：组建团队和开展业务。
我在档口那贴出了招聘启事，我也在南方人才市场公示墙上贴了招聘启事，我的招聘条件很简单，我不需要应聘者非得有从业经历，我对文凭也没有过高要求，几个月的求职经历让我明白了业务员工作只要人勤快诚恳就可以，经验可以积累，文凭也不能说明全部，本科、研究生也一大把孬种。
广州国际金融中心
我对鞋材一无所知，我就去档口帮公司卖鞋材。档口是由KYO的老乡阿莲负责，她带着两个小妹，阿青和阿欢，阿青是广州人，长得黑黑瘦瘦，阿欢梅州人，白白胖胖。阿莲对我略有成见，因为我一进去公司待遇就和她一样，她是KYO的老乡，她已经做了好几年，来广州之前她在KYO父亲惠东的鞋厂里做管理。
在湖南老家找工作的经历让我懂得了隐忍，让我懂得了投人所好，阿莲人不坏，这是人性使然，换成我也是一样，我若想在这里站住脚跟，我少不了档口的支持，其实也就是我离不开阿莲的支持。
早出晚归成日常
那时的新濠畔市场是很热闹，每天档口里顾客络绎不绝，阿莲她们经常忙得连吃饭的时间都没有，其实我完全可以躲在4楼的办公室假装不见，但是我不会那么做，我几乎时时刻刻和她们在一起。帮她们剪色卡，帮她们裁样料，她们都是女孩子，遇到很重的材料我都会主动地去帮她们搬。
女生宿舍的厨房里有厨具，我们常常加班很晚才能回家，我也会炒几个湖南菜给她们尝，很快阿莲就喜欢上了我，她把公司所有材料的特性、价钱甚至进货渠道和档口的主要客户情况都告诉了我。
征途--出差路上
我招了5个人，有两个是从鞋厂里挖的，我们的鞋材主要客户是鞋厂，这些在鞋厂干过的人有自己固定的社交圈子，找熟人拉关系给回扣，这是开展业务最直接最快捷的方式；南方人才市场我招了两个人，有一个人做了半个月就走了，另一个人阿光我依然记得，他是东莞常平本地人，年纪比我大，做事勤快又有方法，我至今都没搞清楚他为什么在我手下做事。另外一个是浙江人，大学刚毕业，他对我很是忠诚，一直做到我离职的那一天。
最开始的时候，我们采取的是最传统的地推模式，我买来两本厚厚的广东黄页，我把所有做鞋做包在黄页上登记过的工厂的电话都做了记号，然后我和阿光一个个给他们电话。
在路上
我们每天都是从早上打到晚上，每天说话说到嗓子疼。那时候电话销售很管用，大部分电话可以打通，大部分工厂公司还算礼貌，我们把完全不合适或不可能的工厂公司在第一轮联系后删除，然后第二轮沟通就是定目标定访谈时间，第三轮是最关键也是我们最辛苦的一个环节，我们一家家带着样品登门拜访。
那时公司只有一台车，就是阿荣开的那台金杯面包车，这车多数时间都在接料送料，所以我们大部分时间都是自己坐公交巴士出行，东莞的工厂还好，鞋厂箱包厂比较集中，大部分也都在整齐划一的工业园区里面，广州南海的工厂就相对分散，所以打摩的是我们经常的出行方式。
天河城
那是相当辛苦的一段时间，人才市场招的那个人才做了半个月就辞了职，阿光光天化日之下被人抢劫过几次，我在番禺钟村被工厂里养的土狗追着咬，不过那是一个付出就有回报的年代，我们拿到了一些订单，我也认识了几个鞋业大厂，这其中就包括位于番禺生产KISSCAT的信达（不确定）鞋厂，里面的朱总后来成了我很不错的朋友。
拼搏挣扎中
就这样在忙碌中过了一年多，春节我没有回家过年，我也很少给家里打电话，我沉浸在自己的世界里。我是一个很喜欢思考的人，在这一轮轮的地推推广中我发现一个现象，很多大的鞋厂他们的客户也是一些在广州或深圳的贸易公司，我可不可以直接去找贸易公司？从产品开发的时候就介入？给他们免费提供开发材料，然后接单后指定我司为供应商？！
我把这个想法和KYO一说，KYO很是赞同。也就是从那时起，我开始奔波于广州的大街小巷，天河北，东圃，小北路，三元里是外国公司很集中的几个区域，那里的日日夜夜都可以看到我们的身影，满身疲惫但干劲十足满脸期待！
大山在沙特
我认识了希腊的BANG，他是欧洲一家鞋服品牌公司的广州业务代理，他经常去新濠畔找材料，他经常在新濠畔附近的欧陆鞋城定鞋，看着他拿着一张张崭新的美元给档口付款，我心中充满遐想，哪一天我也能在这里做外国人的生意啊？如果那样，这日子该多好啊。
从此，我已不再满足于这五千块钱一个月的工作，我的目光第一次投向了进出口贸易上！
