从市场角度看“瓷砖石材化”与石纹抛釉砖的前途（二）
王强品牌工作室：
瓷砖石材化 在现阶段最突出的表现就是石纹抛釉砖的出现，前段时间《陶城报》的一篇文章《今天你全抛釉了吗?》很形象的描述了当下全抛釉 忽如一夜春风来，千树万树梨花开 的景象。
石纹全抛釉产品是目前能变现最广泛天然石材肌理的最好瓷砖技术形式，有很真实的表面质感，纹理细腻、层次丰富，更有天然大理石不可比拟的光亮度，尊道瓷理石的亮度达到104.5度，简一石纹抛釉砖也接近100度。硬度和耐磨等级也是大理石无法达到的，尊道瓷理石硬度达到了5度、耐磨等级达到了5级(12000转抛光砖级别)，其它绝大部分品牌的耐磨等级也达到4级以上。这就是 瓷砖石材化 初级阶段的技术保障。
但石纹全抛釉绝对不是 瓷砖石材化 终极表现，从我技术外行人理解，我认为 瓷砖石材化 应该归结于像真石材一样通体可打磨的、印刷式布料的抛光砖技术，而不是简单的印刷技术。当然，我认为现在石纹抛釉砖市场寿命应该至少还有4、5年时间，而抛釉砖的市场旺盛期将在明年中期开始出现。
今年年初开始已经有很多品牌相继推出石纹抛釉砖，尊道、宏宇、楼兰、简一、博徳等等都在做，可由于各方面原因，我认为其中有很多品牌都是处于市场试水行为，而这种行为将在今年秋季陶博会产生转折，估计在今年秋季陶博会上石纹抛釉砖将有集中喷发的势态，从而将石纹抛釉砖正式大面积推向市场，在今年下半年至明年中期是石纹抛釉砖终端市场的集中培育期，所以我认为明年中期是石纹抛釉砖的市场旺盛拐点。
而石纹抛釉砖的市场集中培育期的时间长短，是否在明年中期真的能在终端市场产生共鸣，很大程度上要看各个品牌在营销推广策略上的默契度。我个人认为，在行业市场培育的初级阶段，各品牌之间需要认识到现在不是行业品牌自己内部激战的时候，而要统一把战火开向共同的对手 天然大理石，形成行业整体合力，将另一个行业的市场份额尽量的争取过来，而不只是简单的现有的瓷砖市场中去相互拼杀。当然在这个过程中各品牌可以有各自的表现形式，但必须给消费者一个共性的认知。
我发现，现在各大品牌推出石纹抛釉砖还是停留在各自为战、就地争抢的情况，很多都停留在假、大、空的概念里，什么宝石、玉石、新石代等等，对于石纹抛釉砖没有一个定性，不像抛光砖，不管你什么品牌生产的什么产品，你可以叫不同的名称，但它都是抛光砖，而且这个概念直接传导到消费这的认知里，这就形成了一个共性，而目前石纹抛釉砖没有形成这样一种合力共性，在终端市场表现为杂乱的认知，这样就不利于整体市场的培育。打个比方，这类产品可以有个统一的终端系统名称，比如都叫 瓷理石 ，在这个概念下各个品牌可以有不同的子名称，就像 仿古砖 ，都是叫 仿古砖 ，但有可以有 金戈铁马 布拉格 等不同名字，当形成这种合力的时候，就会自然的产生一种市场共识，所有消费这都知道这样的东西就叫 仿古砖 ，有些品牌想打些什么 亚光砖 复古砖 都只能是自己空泛的一个名字定义，那样推向市场也是费钱费力不一定见效果的。所以说如果石纹抛釉砖能形成一种合力，那么对于市场的启动、对于品牌效益都可以起到事半功倍的效果。
在市场培育到一定程度的时候，行业品牌的内部竞争就是产品和服务的竞争，当然价格竞争也是必然的，特别是在市场旺盛期的时候，不过我认为那只是低端竞争的一个表现。而要想保持高端姿态，就必须从产品本身和服务上着手，这也是石纹抛釉砖与天然石材的主要市场竞争点，要在宣传和销售行为上重视这两个方面。从产品上讲，有两个方面：一是产品技术表现，如大规格的推出、滚筒甚至喷墨产生的自然纹理效果、纹理与色彩的优越性和层次感、光泽度和耐磨度等等;二是配套，这也是占领市场的重要条件，因为石纹抛釉砖不能像天然大理石一样应用灵活，比如不同风格的线条、转角等等，具备这些配套就可以在应用的广泛性上获得客户;从服务上讲服务：因为这是新的一个产品类型，虽然它是以天然石材为应用模板，但毕竟现阶段的产品还不够石材应用灵活，所以指导并普及消费者对产品的应用时关键的，那么这个过程就要有更强的服务配套，让客户感觉选择石纹瓷砖比石材方便、舒服、效果好，比如叫建立空间案例库、提升售后服务等。#p#分页标题#e#
总之，石纹抛釉砖是 瓷砖石材化 初级阶段，但这个阶段有一个过程，在这个过程里大有作为，但如果行业品牌能形成合力，先抢占了别行业的领地，再回归内部竞争。好比战争，一起攻略别人的领土来做你我的战场，岂不乐哉!